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网站中层层递进引导式提问法引导客户

【干货分享】:层层递进引导式提问法+人性驱动


【实例】:

顾客:你们的价格太贵了!


销售:我们的价格确实比别家的贵一点儿,不过请问您是想买类似毛坯粗糙的东西,还是愿意买精品呢?(第一层引导)


顾客:当然是精品!


销售:您愿意买有保障的产品,还是愿意买没有保障的产品呢?(第二层引导)


顾客:当然是有保障的产品!


销售:您看看,现在您应该明白为什么我们的价格要贵一点了吧。听您的讲话,我就发现您是一个有品位的人,特别关注品质,这款产品特别符合您的气质!(人性之认同打造),当你拥有这款产品的时候,你的家人会特别的认同您的决定,给家人带来的这份幸福感,是无价的,您说对吧?(造梦)


【总结】:

销售不是说的好,而是问的妙,如何来问就要从人性去布局!